اینگونه است که یک جعبه موسلی می تواند شما را دستکاری کند

اینگونه است که یک جعبه موسلی می تواند شما را دستکاری کند
اینگونه است که یک جعبه موسلی می تواند شما را دستکاری کند
Anonim

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا همه جعبه های موسلی برای کودکان به یک شکل طراحی شده اند، یعنی با یک شخصیت کارتونی خنده دار بزرگ که با اشتیاق محصول را مصرف می کند؟ البته، شما می توانید آن را انتخاب کنید، زیرا بچه ها با شخصیت های کارتونی بامزه مواجه می شوند، واضح است که به همین دلیل است که خیلی خوب کار می کند! البته این قسمت منطقی است، اما این تنها دلیل نیست یا به سادگی که فکر می کنید کار نمی کند. زیرا متوجه شده اید که این ارقام به کجا نگاه می کنند؟ زیرا اگر خوب مشاهده کنید، آنها به دنبال تماس چشمی هستند، نه به سمت شما: بسیار پایین تر، در ارتفاع کمر.

بله، یک مطالعه اخیر به خوبی ثابت کرد که نگاه چهره ها، حتی بیشتر جهت نگاه آنها، بخشی از یک استراتژی بازاریابی بسیار دقیق برنامه ریزی شده است، که البته هدف آن جذب افراد بالقوه است. مشتری. اما وضعیت در خانه چگونه است؟

تحقیقات دانشگاه کرنل 65 موسلی در آمریکا را به همراه 86 چهره تبلیغاتی در 10 فروشگاه بررسی کرد. در جریان بررسی ها نشان داده شد که اکثر مجسمه های حیوانات به گونه ای طراحی شده اند که نه تنها از قفسه ها به دنبال نگاه مشتری هستند، بلکه کمی به سمت پایین نیز نگاه می کنند. بله، دقیقاً برای برقراری ارتباط چشمی با بچه ها، که تقریباً می توانند بشنوند که ببر در کت چرمی یا شیر بازیگوش از او می خواهد تا با والدینش به موسلی صحبت کند. اما به گفته نویسندگان این مطالعه، کودکان تنها کسانی نیستند که در معرض این خطر قرار دارند، زیرا تصویر افراد در حال لبخند زدن به غلاتی که برای بزرگسالان در نظر گرفته شده است نیز روی جعبه قرار می گیرد تا مستقیماً به چشمان مشتری نگاه کنند. مکانیسم اثر فقط به ارتفاع قفسه بستگی دارد.

تصویر
تصویر

آنها همچنین محاسبه کردند که فوکوس نماهای جعبه موسلی دقیقاً 1.2 متر است، که حدس نمی زنید، میانگین فاصله ای است که مشتری از آن به قفسه ها نگاه می کند. بنابراین اگر جلوی موزه توقف کنید و شروع به نگاه کردن به اطراف کنید، چهره‌های زیادی با شما تماس چشمی برقرار می‌کنند و بسیاری از چهره‌های ترسیم شده با مهربانی به فرزندتان لبخند می‌زنند. دقیقاً به همین دلیل است که فروشگاه ها به این نکته توجه می کنند که فیلم های بزرگسالان در قفسه های بالایی و قطعات با نقاشی های کودکان در ردیف های پایین قرار می گیرند.

طبق تحقیقات، این واقعیت که وقتی به خط موسلی می‌رسیم، چشم‌های زیادی به ما دوخته می‌شود، برند را بسیار مؤثرتر از آنچه تصور می‌کنیم در مغز ما می‌سوزاند. هنگامی که ارقام به صورت درصد بیان شدند، مشخص شد که وفاداری به برند و ارتباط با برند به ترتیب 16 و 28 درصد بیشتر است، زمانی که رقم روی جعبه به چشمان مشتری می نگرد، در مقایسه با آنهایی که در جهت متفاوتی به نظر می رسد. ، به عنوان مثال به کنار، یا به نقطه دیگری از جعبه.محققان همه اینها را با این واقعیت توضیح می دهند که مغز ما به طور خودکار به کسی که در چشمان ما نگاه می کند اعتماد می کند - حتی اگر یک مدل تناسب اندام ناشناخته یا قورباغه ای با کلاه باشد.

کارتون EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014
کارتون EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014

اما آیا توزیع کنندگان غلات و موسلی در اینجا به این نیز توجه دارند؟ رفتیم و به اطراف نگاه کردیم تا ببینیم چیدمان قفسه ها در فروشگاه های داخلی چقدر آگاهانه است. بر اساس نتایج، به نظر می رسد که این نوع جنگ بازاریابی روانی (هنوز) در فروشگاه های داخلی چندان واضح نیست، زیرا به ندرت ارقامی وجود دارد که با تحقیق مطابقت داشته باشد. فقط محصولات Kellogg را می توان در مسیری مشابه یافت و نستله هم نمونه های خوب و هم بد را ساخته است. همانطور که در گالری ما می بینید، فعلاً از نگاه تثبیت کننده موسلی در امان هستیم: نه تنها اکثر موسلی ها نمی خواهند با ما تماس چشمی برقرار کنند، بلکه اغلب جعبه آنها حتی به گونه ای نیست که بتوانید به آن توجه کنید - همانطور که می توانید خودتان در گالری ما ببینید.

توصیه شده: